Wenke vir aanlyn besighede

Hoe om op Etsy te verkoop: 7 stappe om u Etsy-winkel te open


Etsy het sedert die bekendstelling in 2005 uitgebrei tot een van die grootste aanlynmarkte ter wêreld. Daar is 54 miljoen lede op Etsy, met 35,8 miljoen kopers met 1,98 miljoen Etsy-verkopers. Daar is ook meer as 50 miljoen unieke items wat op Etsy.com te koop aangebied word.

Dit is 'n groot onderneming om te leer hoe om op Etsy te verkoop.

Lees gerus as u 'n Etsy-onderneming wil begin en items aan hierdie groot versameling potensiële kopers wil verkoop.

Wat is Etsy?

Etsy is die e-handelsplatform wat spesialiseer in die koop en verkoop van artistieke goedere, handwerkvoorraad en oesjaarartikels wat moeilik gevind kan word in 'n tradisionele aanlynwinkel.

Kopers op Etsy soek op hul mark om handgemaakte produkte te vind, eerder as massaprodukte goedere.

Dit is ook 'n uitlaatklep vir eienaars van kleinsakeondernemings, soos kunswinkels en mense met kunsvaardighede, om hul goed te vertoon en aan 'n breër publiek te verkoop sonder om hul eie webwerf soos met Shopify te benodig.

Dit is 'n basteronderneming wat die opwinding van 'n kunsbeurs kombineer met 'n mark soos eBay.

Mense wat op Etsy op soek is na produkte, vind vintage en handgemaakte items, kunswerke wat op bestelling gemaak is, handgedrukte klere, pasgemaakte kinderspeelgoed, en meer.

Daar is 'n groot kategorie vintage items te koop op Etsy. Vir items wat as oesjaar kan kwalifiseer, moet hulle minstens 20 jaar oud wees.

Daar is 'n groot verskeidenheid versamelaarsitems wat u teen 'n billike prys kan kry. Die platform gebruik 'n spesifieke winkel waar verkopers hul produkte teen 'n fooi lys.

Die unieke nis wat Etsy beslaan, maak dit die grootste platform vir kunsitems en versamelstukke in die wêreld.

Dit is noodsaaklik om daarop te let dat Etsy nie die produkte vervaardig nie. In plaas daarvan tree dit op soos 'n tussenganger wat beide koper en verkoper verbind en dit na een mark bring. Etsy het 'n sentrale hoofkwartier in Brooklyn, en dit is waar hy daaglikse bedrywighede uitvoer.

Die maatskappy het ook 'n kunswerkklas bekend as Etsy Labs - 'n klas waar mense hul artistieke vaardighede leer en verbeter.

As Etsy nie na die oplossing vir u lyk nie, gaan kyk gerus na my resensies oor die beste e-handelsplatforms en my Shopify hersiening om te sien of daar beter by u pas.

Hoeveel kos dit om op Etsy te verkoop?

Dit kos $ 0,20 om 'n Etsy-rekening op te stel en 'n item op die mark te lys. Volgens die verkoperhandboek sal 'n notering vier maande aktief bly of totdat die artikel verkoop is. Sodra 'n artikel verkoop, vind 'n transaksiegeld van 5% op die verkoopprys plaas.

Baie mense pak na slegs 'n maand winkel toe weens min of geen verkope nie. En die slegste is dat u uitgawes op grond van u lyste hou. Daarom is dit uiters belangrik om die verhouding tussen inkomste en koste op die langtermyn te oorweeg.

Dit geld veral as u baie produkte het om te verkoop. Hoeveel kos dit om u produkte op Etsy te verkoop?

Laat ons dit uitvind.

1. Koste van Etsy-winkel.

'N Voordeel van Etsy is dat dit 'n verkoper niks kos om winkel op te stel nie. Ja, dit is gratis om u winkel op Etsy te open. Maar dit is waar die gratis goed eindig - ten minste vir nou. Dit is omdat Etsy 'n standaardnoteringsfooi van $ 0,20 per item het. Hierdie noteringsfooi is vir vier maande. Maar laat ons praat oor die lys.

Etsy het 'n lys anders as ander aanlynmarkreuse. Vir hierdie aanlynmark is 'n lys en 'n produk nie dieselfde dinge nie. Dit is omdat 'n lys verskeie produkte kan bevat.

Byvoorbeeld, as 'n verkoper 'n hoed verkoop, en die hoed verskillende kleurskemas het, is die verkoper slegs verplig om 'een lys' te skep om die verskillende kleursoorte te bedek, terwyl die kopers die keuse gee om 'n hoed met enige van die kleure te kies .

As die verkoper dus 100 artikels van daardie hoed het en in verskillende kleure kom, skep die verkoper slegs een lys om dit almal te dek, en die hoeveelheid by te werk sodra die verkope inkom.

Elke vier maande loop die geldigheid van 'n notering uit. Dit is nou die verantwoordelikheid van die verkoper om die aanbieding outomaties of met die hand te vernuwe teen dieselfde $ 0,20 per vermelding. Alhoewel dit toelaat dat die winkel outomaties vernuwe word, kan dit sinvol wees vir 'n eerste verkoper wat nog nie die finansiële basiese begrippe van die bestuur van 'n aanlynwinkel begryp nie, maar dit is nog meer sinvol - ten minste vanuit 'n finansiële hoek - om die winkel met die hand te vernuwe .

Op hierdie manier kan u die gegewens bestudeer om uit te vind watter produkte verkope maak en wins maak, en watter produkte verlore gaan voordat u u aanbieding vir vier maande hernu. Let daarop dat die koste van elke notering $ 0,20 per lys is.

Dit beteken as daar 100 lyste in u winkel is, is u aanspreeklik om elke vier maande $ 20 te betaal. Dit word 'n probleem as u nie verkoop nie, want die $ 20 beloop steeds u koste, wat ook die koste van die vervaardiging van u produk in die eerste plek kan insluit.

2. Is die koste van $ 0,20 alles wat daar is?

Baie verkopers verwar hulself oor die betaling van die $ 0,20-fooi wanneer die verkope kom. Hulle vergeet dat 'n lys verskil van 'n produk en dat die heffingsfooi en die hernuwingsfooi van die winkel afhang van die aantal artikels wat te koop aangebied word. Lees hierdie voorbeelde vir duidelikheid:

Voorbeeld 1:

'N Verkoper het 'n Etsy-handgemaakte tafelwinkel. In daardie winkel is daar slegs 'n handgemaakte tafel te koop. Die tafel verkoop, en die verkoper kies om nie die notering te hernu of weer 'n tafel te maak nie.

Die verkoper betaal $ 0,20 om die tabel te lys. Aangesien die tafel verkoop is, word die verkoper nie meer 'n noteringsfooi gehef nie (alhoewel daar ander fooie is wat ons later sal verduidelik).

Voorbeeld 2:

'N Verkoper skep handgemaakte truie beskikbaar in vyf verskillende kleure. As die verkoper 'n notering skep, is daar ses pare van die trui op voorraad. Die verkoper sal dus die daaropvolgende vier maande $ 0,20 betaal vir 'n lys van die ses truie.

As daar binne daardie tydperk geen verkope is nie, kry die verkoper 'n koste van $ 0,20 vir die hernuwing van die notering.

Maar as die verkoper een van die truie verkoop, gaan alles weer tot nul en sal die notering outomaties hernu word vir nog 'n 'vars' vier maande vir die oorblywende vyf truie. As die verkoper meer truie toevoeg tot die beskikbare hoeveelheid, of die verkoper nuwe kleure van die trui het en nuwe foto's van die kleure wil vertoon, kan die verkoper die aanbieding teen ekstra koste wysig.

Elke keer as die verkoper 'n verkoping doen, hernu die voorraad weer en weer totdat hulle alle beskikbare truie verkoop, of die periode van vier maande eindig met geen verkope nie.

As 'n koper egter drie pare truie in een bestelling van die verkoper koop, sal die verkoper 'n ekstra koste van $ 0,40 kry, saam met die vroeëre $ 0,20 vir drie noteringsgelde.

Uiteindelik hernu die notering homself weer, hoewel daar in een transaksie drie truie betaal is.

3. Wat is die fooi vir Etsy-transaksie?

Net soos eBay en Amazon, is daar ander soorte fooie wat 'n verkoper moet betaal om aan te hou sake doen op Etsy. Eerstens sal 'n verkoper Etsy 'n 5% transaksiefooi van die verkoopprys betaal wanneer 'n artikel verkoop word.

4. Wat kos dit om by Etsy te bevorder?

Etsy-gebruikers kan ook kies om promosie-advertensies te skep en hul produkte te adverteer. Die minimum om te begin is $ 1 per dag en is gebaseer op 'n koste per klik-model. As 'n gebruiker 'n Etsy-soektog doen, is daar lys sowel as nie-betaalde lyste. Die enigste verskil wat kopers in gepromoveerde lyste kan sien, is die klein, wit 'Advertensie' in die linkerbovenhoek van die prent:

Dit is gewoonlik 'n uitdaging vir 'n nuwe verkoper om golwe op Etsy buite die hek te maak, veral as 'n nuwe produk bekendgestel word. Om in advertensies te belê om meer sigbaarheid te bekom, is miskien nie 'n slegte idee om die lewensvatbaarheid van u produk te toets nie. Sodra u begin promoveer, kry u toegang tot 'n instrumentpaneel waar u u statistieke kan sien.

Ek raai u aan om 'n maksimum koste per klik (CPC) tussen $ 0,10 - $ 0,50 per klik in te stel om met die toetsuitslae te begin.

5. Wat is die koste vir die verwerking van Etsy-betaling?

As 'n koper direk na Etsy kyk en die Etsy-betalingstelsel gebruik, hef Etsy 'n verwerkingsfooi van 3% + $ 0,25 per transaksie.

Afhangend van die ligging van die verkoper, kan daar ekstra uitgawes in die vorm van belastings wees, insluitend die omskakeling van die plaaslike geldeenheid waar die gelysde items nie in Amerikaanse dollars is nie.

6. Wat van Etsy gestuur?

Gewoonlik betaal die koper vir gestuur. Die koste sal afhang van die ligging van die koper. Dikwels ontstaan ​​probleme in situasies waar die afleweringsfooi nie behoorlik bereken word nie, en die verkoper besef dat hy meer moet betaal vir die aflewering as wat oorspronklik bedoel was.

As dit herhaaldelik gebeur, kan dit die totale koste om op Etsy sake te doen aansienlik verhoog, veral as die koste van versekering by die versendingskoste ingesluit is, wat die koste verder laat dryf.

'N Oplossing is om navorsing te doen en uit te vind hoeveel artikels na verskillende plekke gestuur word. Die aflewering is nooit gratis op Etsy of enige ander aanlynmark nie. Verkopers wat gratis aflewering aanbied, moet bereid wees om die afleweringskoste by die verkoopprys in te sluit.

7. Finale gedagtes oor Etsy-pryse.

Dit is aanloklik vir u om te dink dat dit slegs 20 sent is om op Etsy te begin verkoop en te stormloop om 'n winkel te open.

Voordat u u produkte op Etsy verkoop, is dit slim om 'n duidelike begrip te hê van die totale fooie wat op albei lys vereis word en verkoop u produkte.

Die totale koste vir die oprigting van 'n winkel op Etsy sluit die noteringsfooi, transaksiefooi, die verwerking van die betaling, die afleweringsfooi en enige promosies waaraan u deelneem, in.

Onthou ook dat niks hiervan die volgende insluit nie koste van goedere verkoop (COGS). As u u artikels dus te laag prys om meer kopers te lok, kan u dit eet winsgrens en verkoop produkte met 'n verlies.

Daar is altyd eksterne kostes om in ag te neem as u u besigheid behoorlik wil bestuur. Kry 'n sigblad gereed om u invloei en uitvloei op te spoor sodat u voldoende ingelig kan word oor wat in u besigheid aangaan.

Probeer om nie voor u uit te kom voordat u 'n ordentlike beleggingsopbrengs (ROI) het nie. Dit is belangrik om jou besigheid inkrementeel op te stel eerder as om dadelik te aggressief te raak met prysbepaling.

Terwyl u aanhou verkoop op Etsy, kry u die tariewe en pas u besigheid daarvolgens aan.

Hoe om op Etsy te verkoop.

Is u gereed om 'n Etsy-winkel te stig en te begin aanlyn geld te verdien? Alhoewel daar 'n aantal stappe is, maak Etsy dit maklik.

U kan so op Etsy begin verkoop en u eie aanlynwinkel instel.

1. Gaan na Etsy.com om te begin.

Besoek die Etsy-tuisblad, klik op die Verkoop op Etsy skakel, klik dan Maak u Etsy-winkel oop.

2. Pas u winkel se instellings aan.

Stel u voorkeure in vir hoe u u produkte wil verkoop. Kies die taal om u produkte te beskryf, en die geldeenheid vir handel, sluit u ligging in, ens.

3. Kies 'n winkelnaam.

Dit is die deel waar u kreatiwiteit kan speel. U moet 'n naam kry wat weerspieël u persoonlike handelsmerk. U naam moet sinoniem wees met u produkaanbieding en dit is maklik vir kliënte om te onthou. Die naam moet tussen vier en twintig karakters bestaan ​​sonder spasies of spesiale karakters.

4. Begin om u produkte te lys.

Volg hierdie stappe om u produklyste op te stel:

Voeg foto's by: Etsy raai verkopers aan om minstens vyf foto's vir elke artikel te hê, wat geneem moet word vanuit verskillende hoeke, sodat kopers 'n goeie idee kan hê van hoe u produk lyk. Die foto's moet van hoë gehalte wees en met 'n mooi agtergrond geneem word.

Pas kleinkiekies aan: Miniatuurfoto's is die eerste foto's wat 'n koper teëkom wanneer hy na u produk soek of struikel. Dit bepaal die voorkoms en gevoel van u winkel, dus maak seker dat hulle konsekwent is en ooreenstem met u handelsmerk.

Voltooi u lysinligting: U produkbeskrywing moet 'n titel en beskrywing hê wat in detail beskryf.

Gebruik ook die 13 'tags' wat vir elke produk beskikbaar is. Kopers soek produkte wat op sleutelwoorde gebaseer is, dus maak seker dat hierdie sleutelwoorde ooreenstem met wat in u merkers is.

Tik voorraad en prys in: Voeg die prys vir elke artikel by en maak seker dat u al die koste in u verkoopprys inbetaal. Sluit die hoeveelheid in voorraad in, en ook as daar produkvariante soos grootte, kleur en materiaal is.

Stel die afleweringsfooi in: Dit is waar u gestuurgelde, land van herkoms, verwerkingstyd, gewig en grootte insluit. U kan hierdie inligting altyd later opdateer indien nodig.

Voorbeeld van u Etsy-lys: Kyk na die winkel om te sien of daar veranderings kan aanbring. Dit is belangrik om goed te voel oor die voorkoms van u winkel vanuit die oogpunt van 'n klant voordat u die eerste keer publiseer. Klik afwerking en dan is u klaar om u eerste produk by te voeg.

5. Kies u betaalmetode.

Daar is baie soorte elektroniese betalings op Etsy beskikbaar. U kan PayPal- of Etsy-betalings aanbied, wat die meeste verkopers gebruik. Met Etsy Payments kan verkopers hul geld kry deur verskillende opsies soos krediet- en debietkaarte (sowel as winkelkrediet) en Etsy-geskenkkaarte.

6. Sluit faktuurinligting in.

Dit sal afhang van u land van herkoms. Etsy wil moontlik 'n kredietkaart hê vir magtiging en identifikasie. U sal ook 'n kaart voorsien waar Etsy u kan betaal vir fooie en kommissies.

Dis dit. U is almal gereed en dit is tyd om u produkte te begin optimaliseer en te bevorder.

7. Optimaliseer u winkel.

Hier is 'n paar maniere om u Etsy-winkel te optimaliseer en meer verkope te lok.

Voeg u profiel by: Dit bevat 'n kort biografie oor u met 'n foto. Dit sal besoekers laat weet wie u is en u geloofwaardigheid as verkoper verhoog. U kan hierdie geleentheid gebruik om 'n persoonlike verbinding met u kliënte te skep en meer insig in u produk te gee.

Voeg u winkelbeleid by: Hierdie afdeling bevat vrae wat kliënte oor die produk kan vra. U kan ook verwerkings- en versendingstydperke byvoeg, sodat kliënte 'n idee kan hê van hoe lank dit sal neem om hul produk te kry. Opgawe-beleid (indien van toepassing) val ook in hierdie afdeling.

Voeg 'n winkel-bio by: Dit is die gedeelte waarmee u meer kan gesels oor u e-handelswinkel en wie u is. Etsy gee 5000 karakters aan verkopers om u biografie te skryf. Onthou om met passie te skryf en 'n band met u potensiële kliënte te skep.

Mense waardeer deursigtigheid, so probeer om oop te wees oor u waardes. U kan hulle ook wys hoe u u produkte skep deur foto's of video's van u werkruimte in te voeg. U kan ook u sosiale media-skakels hier in u winkel deel.

Gebruik Etsy se bemarkingsinstrumente: Dit stel u in staat om via sosiale media na 'n groter gehoor uit te reik. Etsy het dit maklik gemaak met 'n nuwe bemarkingsinstrument om verkopers die geleentheid te gee om hul produkte op sosiale platforms soos Pinterest, Facebook, Instagram en Twitter te deel.

Meer wenke vir verkoop op Etsy.

Noudat u u Etsy-winkel opgestel en geoptimaliseer het, hoe dryf u verkope oor tyd? Wat is 'n paar maniere om u 'Etsy SEO' 'n hupstoot te gee en meer sigbaarheid as 'n nuwe winkeleienaar te kry?

Hier is ses finale wenke om op Etsy te verkoop.

1. Huur 'n professionele fotograaf aan.

Mense is visueel - ons wil produkte sien, aanraak en voel voordat ons dit koop. En daar is 'n sielkunde agter uitstekende produksiefotografie.

Die belangrikste soorte produksiefotografie-opnames sluit heldeskote en leefstylfoto's in.

Eerstens is helderskote 'n close-up van u produkte met 'n eenvoudige wit agtergrond. Dit is ideaal vir u belangrikste foto's en moet in 'n hoë resolusie wees, sodat gebruikers self kan inzoom en die produk kan sien.

Vervolgens wys lewenstylfoto's die produk wat deur 'n persoon of met meer agtergrondskonteks gebruik word. 'N Beeld van 'n dames trui kan byvoorbeeld deur 'n glimlaggende vrou buite in 'n park gedra word.

'N Finale wenk is om 'n kombinasie van albei hierdie style te gebruik, sowel as skote tussenin. Byvoorbeeld, 'n beeld van 'n kuns en kunsvlytstel kan uitmekaar gehaal word om al die onderdele te wys en in 'n pragtige patroon uit te lê.

Etsy laat hoogstens tien foto's toe, gebruik dus almal. Foto's van hoë gehalte help om u produkte te verkoop.

2. Organiseer u winkel.

U moet elke item op u lys plaas in 'n volgorde wat u spesifiseer. As u produkte oral in 'n ewekansige volgorde het, kan u nie die kwaliteit van u produkte vertrou nie.

U moet 'n goeie eerste indruk skep sodat kopers wat in u winkel kom, 'n professionele uitleg sien.

3. Leer Etsy SEO.

SEO, of soekenjinoptimalisering, stel u in staat om aanlyn sigbaarheid op platforms soos Google te verhoog. Maar Etsy SEO is ook die sleutel tot die dryf van verkope.

SEO-tegnieke hang af van die platform. eBay, Amazon en Google het almal verskillende SEO-tegnieke, en Etsy ook. Die basiese beginsels is egter dieselfde en dit kom neer op sleutelwoorde.

Waarna soek mense op Etsy? Probeer om die belangrikste produkkategorieë te verstaan ​​en gebruik unieke sleutelwoorde om uit te staan. Gebruik soveel waardevolle sleutelwoorde as wat u kan, sodat gebruikers soek met u produkte kan ooreenstem en u winkel in die soekresultate kan bring.

As u dit moeilik vind om aan sleutelwoorde vir u produk te dink, gebruik 'n instrument soos erank.com om u Etsy-sleutelwoorde te verstaan ​​en te optimaliseer.

4. Optimaliseer u pryse.

Pryse het 'n direkte invloed op hoeveel u verkoop. Dit is gewoonlik moeilik om die regte prys vir u produk te kry, want die mededinging te onderbreek kan lei tot 'n prysoorlog, terwyl die verkoop van te hoog kan lei tot nulverkope.

Vind maniere om produksiekoste te besnoei sodat u winsgrens hoër is. Toets, toets, toets. U kan u pryse gereeld opdateer om ekonomiese faktore soos die koste van grondstowwe sowel as u mededinging te weerspieël.

5. Hou goeie finansiële rekords.

Behoorlike boekhouding kan jou help om die rigting waarin jou Etsy-onderneming op pad is, te verstaan. Dit kan ook help om teikens te stel en te weet of u wins maak of verloor. Hoe beter u die presiese getalle verstaan, hoe meer ingelig is u besluite.

6. Bestudeer die gegewens.

Gebruik analitiese instrumente om u besigheid dop te hou. Sommige produkte verkoop moontlik meer as ander, en miskien moet u nie-presterende produkte laat val en die hoeveelheid presteer.

Som dit op

Onthou, die suksesvolste verkopers op Etsy het klein begin en mettertyd gegroei. Die grootste struikelblok vir Etsy-verkope is gewoonlik die onwilligheid om te begin. U het nie 'n groot span nodig nie - 79% van die ondernemings op Etsy word bestuur deur enkel individue, met 97% van die huis af.

Met miljoene potensiële kopers en die vermoë om u eie unieke produkte met die wêreld te deel, kan u hierdie advies neem oor hoe om op Etsy te verkoop en vandag aan die gang te kom?

Verdere leeswerk op die terrein:kyk na my resensies van die beste e-handelsplatforms en my Shopify hersiening om te sien of daar beter by u pas.